Leasing- en As-a-Service proposities (ICT & AV)
Slimmer financieren, sneller verkopen
In de ICT- en AV-wereld volgen innovaties elkaar razendsnel op. Klanten zitten niet langer te wachten op grote eenmalige investeringen (CAPEX), maar zoeken flexibiliteit en ontzorging (OPEX). Ik help je om jouw hardware en software om te vormen tot een krachtig As-a-Service model. Hierdoor verlaag je de drempel voor de klant en creëer je voor jouw eigen organisatie een stabiele, voorspelbare omzetstroom.
Bouw aan langdurige klantrelaties
De stap naar As-a-Service vraagt meer dan alleen een ander prijskaartje; het vraagt om een verandering in je hele bedrijfsvoering. Het doel is om niet telkens opnieuw te hoeven ‘jagen’ op een nieuwe deal, maar om een ecosysteem te bouwen waarin de klant jarenlang aan je verbonden blijft. Met meer dan 20 jaar ervaring bij partijen als Econocom en AVEX ken ik de valkuilen en de succesfactoren van dit model.
Samen zorgen we voor een propositie die technisch klopt, financieel gezond is en commercieel onweerstaanbaar voor je doelgroep.
- De stap wilt maken van eenmalige verkoop naar terugkerende omzet (MRR).
- Klanten ziet afhaken op hoge initiële investeringskosten.
- Je wilt onderscheiden van concurrenten die alleen op prijs concurreren.
- De volledige ontzorging (inclusief onderhoud en vervanging) wilt aanbieden.
- Betere grip wilt krijgen op de vervangingsmarkt (lifecycle management).
- Grote projecten vloeibaar wilt maken door slimme inzet van leasing.
