Werkwijze
1. Commerciële Analyse
In de eerste fase brengt Sven de huidige situatie van de organisatie in kaart. Er wordt kritisch gekeken naar de bestaande salesprocessen, de huidige verdienmodellen en de knelpunten die groei in de weg staan. Het doel is om te begrijpen waar de kansen liggen voor schaalbaarheid en waar de inefficiënties zitten.
2. Strategisch Ontwerp
Op basis van de analyse wordt een scherp plan van aanpak opgesteld. Hierbij ligt de focus op het ontwerpen van slimme proposities, zoals de transitie van eenmalige verkoop (CAPEX) naar abonnementsmodellen (As-a-Service). Er worden keuzes gemaakt op het gebied van pricing, financieringsstructuren en de juiste positionering in de markt.
3. Activatie en Uitvoering
Een strategie is niets waard zonder executie. In deze fase worden de plannen vertaald naar de praktijk. Dit betekent het inrichten van salesfunnels, het trainen of coachen van het commerciële team, en het eventueel tijdelijk invullen van sales leadership (interim). De focus verschuift hier van ‘het papier’ naar de dagelijkse operatie.
4. Optimalisatie en Schaalvergroting
Nadat de basis staat, wordt het systeem verfijnd voor de lange termijn. Er wordt gestuurd op voorspelbare omzetstromen en een gezonde pipeline. Door processen te structureren en resultaten meetbaar te maken, kan de organisatie blijven groeien zonder grip te verliezen, met een model dat staat als een huis.
Opdrachten
